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【对话创新层】桃花坞彭湃:内容化突围 把情趣用品“抬上桌面”—养生网中医养生养生保健食疗养生养生之道最好的养生网站提供生活小常识100个养生小窍门

时间:2021-10-13 来源:香菜菜谱网 阅读:185次

  桃花坞里桃花庵,桃花庵下桃花仙。桃花坞公司里要说有桃花仙,非董事长彭湃莫属。

  力好,思路清晰,是彭湃给挖贝网留下的印象。这位80后董事长,语速很快,随口便能说出情趣用品关的各种据,谈及任何事情都能列出个一二三四,“用户”一词更是时常挂在嘴边。

  2009年,彭湃创立两性用品电商服务平台桃花坞(838664),将其打造成集B2B和B2C模式为一体的两性用品电商服务平台,2016年桃花坞登陆新三板,实现飞跃。

  彭湃这7年,也见证了国情趣业蛰伏期走向爆发期。现如今“情趣经济”已经崭露头角,面对国外的围攻,彭湃期望利用“电商内容化”把情趣用品“抬上桌面”。

  2009年彭湃创业时,国内的情趣用品市场尚处在蛰伏期,“人们对于情趣领域也缺乏正确的认识,行业内存在偏见,利润虽好,市场处在很Low的阶段。”

  彭湃口中的“Low”,一是因为情趣用品当时被贴上了“低俗”的标签,二是研发厂商生产的情趣癫痫病患者出现持续性发作怎么办用品,上低劣,设计上简单粗暴。彭湃回忆道,当时能数得着的上游制造企业不超过10,没少人,属于一个卖方市场。

  成为卖方市场的一大原因是用户。情趣用品的消费群体主力军是25~35岁的年轻群体,这在当时均是“80年左右的用户”,他们思想较为保守,对“性话题”讳莫如深。

  另一原因则是在当时的电商尚处在幼年期,网购远不如今天这样方便。“国内用户购买情趣用品多是在网上购买,因为不用面对面,用不着害羞,保护了用户隐私。”彭湃说道。

  桃花坞作为渠道商虽然期毛利在50%左右,但受大环境的影响,却有点儿“抬不上桌面”,这让彭湃觉得很别扭。

  2012年,毕业后就开情趣用品店的马佳佳,名噪一时。微博、微信上进行性教育答疑,圈了一大批拥簇者和粉丝,得原本晦涩隐秘的行业频频。

  而从2013年开始,进口情趣用品进入国内,影响的是瑞典的LELO和德国的FunFactory。“这两个牌子带来了全新的设计理念,LELO更是癫痫病确诊需要检查什么获得设计大奖,这刷新了国内情趣行业对情趣用品的认知。”彭湃说道。

  更为是,春水堂、他趣、爱侣健康三家企业在2013年和2014年后获得资本市场的认,拿到了千万级别的融资,“资本的介入对行业具有巨大的推动作用。”

  受上述事件的冲击,整个情趣用品行业在2014年进入爆发性增长时期。单从天猫成人用品的访问人次上就可见一斑,据桃花坞提供的数据,2013年10月份,天猫商城成人用品的访问人次大概在2700万左右,而在2016年9月份访问人次已经达到近4000万人次。

  彭湃告诉挖贝网,2014年算得上是情趣元年,整个市场的上游产品随即开始进入第二次革命,产品趋向更好的材质和设计,很多国内厂商开始大范围复制国外的品牌。

  当问及桃花坞为何不做上游市场时,彭湃斩钉截铁地告诉挖贝网,还不到时候。“上游的投入成本很高,桃花坞尚处在初期,切入反而会拖累快速发展。”彭湃说道。

  即便是仅做渠道商,伴市场发展,桃花坞北京在哪看癫痫病好已经表现不俗。挖贝新三板研究院数据显示,2014年桃花坞营收824万元;2015年营收翻了一倍多,为197元;2016年上半年营收再次增长达到242元。

  目前桃花坞与春水堂、他趣和爱侣健康成为情趣用品行业的第一梯队。更值得一提的是,桃花坞成立至今尚未进行过任何融资。

  2016年对于彭湃来说,是极为关键的一年,桃花坞顺利登陆新三板的同时,整个行业上游也已经来到了第三次革命前夜。

  “竞争的出现,会使情趣产品变得更加时尚化、精致化,功能上也会有技术创新。”彭湃说道,“而随着消费,用户需求变高,未来的客单价将会在200元以上。”

  桃花坞专注的正是这批“中高端用户”。彭湃告诉挖贝网,中高端用户购买率和回购率要比低端用户好很多,例如桃花坞的拒收数据统计中,70%—80%均是客单价在199元以内的产品。

  产品定位有了之后,彭湃考虑的就是面对竞争对手的围攻突围,他给出的答案是“电商内容化”。

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  2016年的国内电商功能已经断拓展,相比前几年的“工具”定位,社区”和“内容”两大元素也逐渐加入到电商当中。时下很火爆的小红书正是如,它是一家专注于海外购物的社区化电商,分享社区成为其最大的壁垒,这也是其创始人毛文超认为的其他平台无法复制的。

  彭湃期望的发展路径正是要走类似于小红书的道路,“使电商和内容之间形成一种强关联”,利用评测等方式带领用户了解这一晦涩的领域,与此同时桃花坞APP也期望打造两性教育社区,形成圈子文化。

  “作为情趣用品,有几大,一是前面的购买行为线上化;二是大方向上PC端转向手机端;三是得内容化,因为短期内国人对情趣用品领域的了解还是太少。”彭湃解释道。

  对于未来,彭湃期望桃花坞能够成为情趣行业的屈臣氏,从电商切入,然后做行业整合,打造旗下的子品牌,形成链。

  彭湃最后很认真地对挖贝网说:“情趣用品一个低俗、LOW的商品,它应该是一个时尚、高端的商品。”